【日       期】5月18-19日   

【课       题】大客户策略销售——让战略直达销售

【签到时间】上课当天早8:30—8:50

【课程背景】

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：

营销战略规划，全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

【课程目标】

通过两天的模拟对抗，将达到如下目标：

【课程形式】

全程模拟市场营销的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。

训练中，以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

【课程内容】

组建多个营销团队

以团队为单位展开经营

同样的产品、同样的市场，

不同的团队、不同的策略，

直面激烈竞争，

激发群体智慧，

聚集问题困惑，

交流经验心得，

在战争的炮火中互相学习，共同进步！

【讲师简介】 曾子亮 老师

2 实战派营销专家、销售教练

2 多家高速成长型公司常年营销顾问

2 签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售

2 曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管

2 21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验

曾子亮，上海交通大学企业心智成长中心特聘营销讲师，历任华为技术有限公司、惠普中国等多家知名企业销售总监、亚太区重大项目销售总经理等职；实战派营销专家；NLP销售教练；中国第一位签署单个合同金额超过一亿美元的顶尖销售 拥有20年市场、销售及管理经验，8年营销培训、咨询及教练经验 近年潜心研究NLP及教练技术在销售领域的应用， 深刻理解“营销即是人性”，已开发出一套独特的落地工具，是国内顶尖的销售教练之一！

【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；

2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；

咨询热线：021-60511137  马老师